Как избежать неликвида на Uzum Market: анализ дефицита и избытка товаров

Опубликовано командой Baraka Data · Июнь 2026 · Время чтения: 8 минут

Что такое дефицит и избыток на Uzum Market

Оба состояния — это потери. Дефицит — это упущенные продажи. Избыток — это замороженный капитал. Задача аналитики — держать вас в зоне между ними.

Сколько стоит ошибка в закупке

Посмотрим на реальные цифры. В категории «Кресла для геймеров» на Uzum Market:

Показатель	Значение	Что это означает
Упущенные продажи в категории	57 940 391 UZS/мес	Деньги, которые рынок хотел потратить, но не смог
Упущенные продажи в единицах	1 305 штук/мес	Покупатели, которые ушли без покупки
% реально проданных товаров	8,76%	91% товаров в категории вообще не продаётся

Из этих данных следуют два вывода: большинство товаров в категории — это чужой неликвид. А 57 миллионов упущенных продаж — это возможность для тех, у кого товар есть в нужный момент.

Как читать данные дефицита и избытка

В Baraka Data анализ дефицита и избытка показывает каждый товар в вашей категории с пометкой о состоянии остатков. Вот как интерпретировать данные:

Сигнал	Что означает	Что делать
Высокие упущенные продажи у конкурента	У него кончился товар — есть неудовлетворённый спрос	Войти с этим товаром прямо сейчас
Низкая скорость продаж при большом остатке	Избыток — товар плохо продаётся	Не закупать, или снизить цену для распродажи
Стабильные продажи без перебоев	Товар в балансе — устойчивый спрос	Войти и поддерживать запас
Сезонный скачок продаж	Начался сезонный спрос	Срочно пополнить остатки или войти с запасом

Дефицит конкурента — ваша точка роста

Это одна из самых ценных стратегий для продавцов Uzum. Когда у лидера категории заканчивается товар — покупатели не уходят с платформы, они просто выбирают следующего доступного продавца. Этим продавцом можете быть вы.

Как использовать дефицит конкурентов:

1. Настройте мониторинг топ-5 продавцов в вашей категории
2. Когда у кого-то из них появляются высокие упущенные продажи — убедитесь, что у вас товар есть
3. В этот период вы можете даже немного поднять цену — спрос переходит к вам автоматически
4. Новые покупатели, купившие у вас во время дефицита конкурента, могут стать вашими постоянными

5 правил управления остатками без неликвида

1. Никогда не опускайтесь ниже 10 единиц по позициям, которые продаются стабильно. Алгоритм начинает понижать карточку раньше, чем товар заканчивается.
2. Держите запас на 3–4 недели вперёд по топовым позициям. Особенно перед сезоном.
3. Первую партию нового товара берите маленькой — 20–30 штук максимум. Проверьте реальную скорость продаж, потом масштабируйте.
4. Считайте прибыль до закупки каждой партии — цены на рынке меняются, и то, что было выгодно 3 месяца назад, может быть убыточным сейчас.
5. Реагируйте на тренды быстро, но не импульсивно — одна неделя высоких продаж в категории ещё не тренд. Смотрите на 4–6 недель динамики.

Как калькулятор прибыли помогает избежать неликвида

Перед каждой закупкой нового товара запускайте калькулятор. Он покажет не только прибыль с единицы, но и — самое важное — ожидаемый доход с партии с учётом оборачиваемости.

Если средняя оборачиваемость в категории — 15 штук в месяц, а вы закупили 200 штук, калькулятор сразу подсветит: партия окупится за 13 месяцев. Это риск, который легко увидеть до закупки — и почти невозможно почувствовать на интуиции.

Теги: неликвид Uzum Market, дефицит товаров, анализ остатков маркетплейс, управление ассортиментом, Baraka Data, Узбекистан